Diagnóstico de marketing e vendas
Descubra onde sua operação está perdendo oportunidades.
Vamos analisar sua presença digital, geração de demanda e processo comercial para identificar os principais pontos de evolução.
Sem pacotes prontos
Cada recomendação parte do seu momento: objetivos, estrutura comercial, mercado e o que já funciona hoje na empresa.
Fazer meu diagnóstico
Campos com * são obrigatórios.
Sem compromisso. O orçamento só é enviado depois da conversa com o especialista.
— O reconhecimento
Talvez o problema não seja falta de clientes.
À medida que uma empresa cresce, marketing e vendas também precisam amadurecer. O problema é que essa transição nem sempre acontece.
Sua empresa ainda depende muito de indicação
Os clientes chegam, mas não existe uma estratégia previsível de aquisição.
O proprietário ainda participa de quase todas as vendas
Muito conhecimento comercial está concentrado em poucas pessoas.
O marketing publica, mas você não sabe o que retorna
Existem redes sociais, campanhas e fornecedores, mas pouca conexão com receita.
Leads chegam e se perdem pelo caminho
WhatsApp, planilhas, vendedores e formulários não conversam entre si.
Seu comercial trabalha de forma diferente a cada oportunidade
Não existem etapas, critérios ou acompanhamento claros.
Sua empresa é boa, mas isso não fica evidente na comunicação
A estrutura cresceu, mas a percepção da marca ficou para trás.
O empresário raramente procura por “estruturação de marketing e vendas”. Ele pensa:
“Preciso melhorar meu Instagram.”
“O Google não está funcionando.”
“Minha agência não traz resultado.”
“Meu vendedor não dá retorno.”
“Estamos dependendo demais de indicação.”
Esses são sintomas. A causa costuma estar na estrutura.
— A virada
Empresas estruturadas precisam de marketing estruturado.
Quando a venda envolve análise, confiança, proposta, comparação, negociação e mais de um decisor, uma campanha isolada dificilmente resolve o problema. É preciso conectar:
Posicionamento
→
Demanda
→
Conversão
→
Comercial
→
Dados
→
Otimização
— Assessoria de marketing e vendas
Sua empresa cresceu. Seu marketing acompanhou?
Estratégias de marketing para empresas com vendas consultivas, ciclos comerciais mais longos e produtos ou serviços de alto valor.
Estratégia, posicionamento, geração de demanda e estrutura comercial para empresas que precisam transformar marketing em oportunidades reais de negócio.
◆
Marketing conectado ao comercial
◆
Google Ads, Meta Ads e conteúdo
◆
CRM, funil e acompanhamento de leads
◆
Posicionamento para mercados competitivos
Sua empresa não precisa apenas aparecer mais. Precisa ser encontrada, considerada e escolhida.
— Você não precisa ser uma grande empresa
Venda complexa não é exclusividade de grandes empresas.
Uma empresa com 15 funcionários pode enfrentar os mesmos desafios comerciais de uma organização com centenas de pessoas.
Isso acontece quando
→ o ticket exige consideração;
→ a venda depende de confiança;
→ existem diferentes influenciadores;
→ é necessário apresentar uma proposta;
→ o ciclo pode levar semanas ou meses;
→ conquistar um novo cliente tem alto impacto financeiro.
Se esse é o seu negócio, seu marketing também precisa considerar essa complexidade.
— Quem a Mahpa atende
Estratégias para empresas que vendem conhecimento, projetos, serviços e soluções de alto valor.
01
Engenharia e Construção
02
Arquitetura e Projetos
03
Tecnologia e Software
04
Serviços Corporativos
05
Equipamentos e Distribuição
06
Consultorias Especializadas
07
Saúde e Serviços Profissionais
08
Logística e Facilities
09
Empresas de Serviços Técnicos
Mais importante que o segmento é a forma como sua empresa vende.
— O diagnóstico
Em que estágio está a sua operação?
Cada estágio pede um tipo de trabalho diferente. Entender onde a empresa está evita investir na solução errada.
01 — Presença
“Precisamos aparecer.”
Site, marca, redes sociais e Google.
02 — Aquisição
“Precisamos gerar oportunidades.”
Tráfego, Google, Meta, landing pages e conteúdo.
03 — Conversão
“Estamos gerando leads, mas não sabemos o que acontece depois.”
CRM, atendimento, qualificação e follow-up.
04 — Escala
“Já funciona. Agora precisamos tornar previsível.”
Dados, CAC, canais, automação e expansão.
— Como a Mahpa atua
Marketing conectado ao processo comercial.
Cinco frentes que trabalham juntas, do posicionamento da marca à análise de cada oportunidade.
01
Posicionamento
Marca, proposta de valor, diferenciação e percepção.
02
Presença Digital
Website, landing pages, conteúdo e ativos comerciais.
03
Geração de Demanda
Google Ads, Meta Ads, LinkedIn e estratégias de aquisição.
04
Funil e CRM
Captação, organização, segmentação, automação e acompanhamento.
05
Inteligência Comercial
Análise dos leads, processos de pré-venda, scripts, indicadores e melhoria contínua.
— Marketing não termina no lead
O lead não é o resultado. É o começo da oportunidade.
Pesquisa
→
Conteúdo
→
Anúncio
→
Site
→
Lead
→
Qualificação
→
Contato
→
Proposta
→
Venda
É por isso que analisamos marketing e comercial como partes da mesma jornada.
— Cases
Estratégia aplicada a negócios reais.
Setores diferentes, o mesmo princípio: entender como o cliente compra antes de decidir onde investir.
Serviços especializados
Clínica de ortopedia · Indaiatuba
Reposicionamento do site, Google Ads com lances otimizados e estratégia comercial para converter mais atendimentos.
70%+
das buscas relacionadas com o consultório no topo
< 30 dias
para ir de poucos atendimentos a várias consultas e retornos
Site
Google Ads
Processo comercial
Mercado imobiliário
Parque Mikonos · Paulínia
Marca, materiais de lançamento e campanhas de reconhecimento para alimentar a equipe de vendas com leads.
2.000+
leads em cerca de 45 dias de pré-lançamento
70+
vendas nos primeiros dias de abertura
Performance
Geração de leads
Acompanhamento
Empresa técnica
Frisomat · estruturas em aço
Operação de marketing no Brasil construída a partir de dados reais de busca: campanhas pelos termos dos compradores, SEO, landing pages por aplicação e conteúdo por setor.
Google Ads
SEO e GEO
Oportunidades comerciais
Negócio de alto valor
Imóveis de alto padrão · Valinhos e Campinas
Funil com material de apoio e qualificação automática para o corretor saber quando entrar em ação.
R$ 4,8 mi
em vendas nos primeiros 45 dias de campanha
−56%
no custo por lead
Branding
Performance
Funil
— Comparativo
Contratar mais pessoas nem sempre resolve o problema.
Mais fornecedores e mais funções não significam mais resultado quando cada parte trabalha sozinha. A vantagem está na integração entre estratégia, mídia, marca, tecnologia e comercial.
Estrutura fragmentada
Assessoria Mahpa
Social media
Estratégia de conteúdo
Gestor de tráfego
Performance multicanal
Designer
Marca e comunicação
Desenvolvedor
Sites e landing pages
CRM separado
Jornada e automação
Comercial isolado
Marketing conectado às vendas
Diversos fornecedores
Estratégia integrada
— Transparência
Quando a Mahpa pode não ser para sua empresa.
A Mahpa trabalha melhor com empresas que querem construir uma operação de marketing capaz de sustentar crescimento.
Provavelmente não somos a melhor escolha se você procura apenas
→ alguém para publicar no Instagram;
→ anúncios sem participação da empresa;
→ volume de leads sem analisar qualidade;
→ soluções rápidas sem estruturação comercial.
— Perguntas frequentes
Dúvidas sobre marketing para empresas
Respostas diretas para quem está avaliando como estruturar marketing e vendas.
Quanto uma empresa deve investir em marketing?
+
Não existe um número único. O investimento depende do ticket médio, da margem, do ciclo de venda e da meta comercial. O caminho mais seguro é partir de quantas oportunidades o comercial precisa por mês e calcular quanto custa gerar cada uma, em vez de definir uma verba aleatória.
Minha empresa precisa ter um departamento de marketing?
+
Nem sempre. Muitas empresas crescem com uma assessoria que assume estratégia, mídia, conteúdo e CRM, com uma pessoa interna como ponto de contato. O importante é ter alguém responsável por conectar marketing e vendas, seja dentro ou fora da empresa.
Vale mais contratar uma agência ou montar uma equipe interna?
+
Uma equipe interna completa exige estrategista, gestor de tráfego, designer, redator e analista de dados, com custo fixo alto. Uma assessoria oferece esse time integrado com custo menor e mais experiência acumulada. Para muitas empresas, o modelo misto funciona melhor.
Como saber se meu problema está no marketing ou no comercial?
+
Olhe para o funil. Se chegam poucos contatos, o gargalo tende a estar na geração de demanda. Se chegam contatos, mas poucos viram proposta ou venda, o problema costuma estar na qualificação, no atendimento ou no processo comercial. Na maioria dos casos, os dois lados precisam de ajustes.
Google Ads funciona para empresas de serviços?
+
Sim, especialmente quando o cliente já pesquisa pela solução. A chave é anunciar para termos com intenção de compra, ter uma página que explique o serviço com clareza e medir quais campanhas geram oportunidades reais, e não apenas cliques.
Como gerar leads para serviços de alto valor?
+
Combinando conteúdo que demonstra conhecimento, campanhas segmentadas, páginas com prova e argumento técnico e um processo de qualificação. Em vendas de alto valor, a qualidade do lead importa mais que o volume.
O que é uma venda consultiva?
+
É a venda em que o vendedor entende o problema do cliente antes de apresentar a solução. Costuma envolver diagnóstico, proposta personalizada, negociação e, muitas vezes, mais de um decisor. O marketing precisa apoiar cada uma dessas etapas.
Como estruturar marketing para uma empresa que depende de indicações?
+
Comece pelo posicionamento e por uma presença digital que transmita a mesma confiança da indicação. Depois, crie canais de aquisição previsíveis, como Google, Meta e conteúdo, e organize os contatos em um CRM para acompanhar cada oportunidade.
Como integrar marketing, CRM e equipe comercial?
+
Defina as etapas do funil, os critérios de um lead qualificado e quem faz o quê em cada fase. Conecte formulários, WhatsApp e campanhas ao CRM e acompanhe indicadores comuns às duas áreas, como custo por oportunidade e taxa de conversão.
Quanto tempo uma estratégia de marketing leva para gerar resultado?
+
Campanhas pagas podem gerar contatos nas primeiras semanas. Ganhos mais consistentes, como redução do custo por oportunidade, SEO e previsibilidade comercial, costumam aparecer entre três e seis meses de trabalho estruturado.